【陶瓷资讯】但百米决赛总有跑完的时候企业董事长刘胜红企业副总经理付和平打价格战没有出路

    但百米决赛总有跑完的时候企业董事长刘胜红企业副总经理付和平打价格战没有出路

伊莉莎白瓷砖自2002年创立以来就坚持耕耘中高端市场。一个好的品牌，定位要准确。劳斯莱斯不追求产量，只追求品质、品牌以及高端的用户。伊莉莎白瓷砖的定位自诞生以来就很清晰。

刘胜红：中高端路线是未来出路，稳扎稳打才是重中之重

新冠疫情引发的系列危机就像一张无形的淘金筛子，随着危机连锁反应的爆发，越来越多隐藏的问题浮出水面。平常看似体积庞大的“金子”在经过危机打磨之后开始剥落脆弱的外壳，最后消失殆尽淘汰出局。而部分平常并不起眼的“碎石”却越磨越亮，最后露出了金子的本色。

伊莉莎白瓷砖是后者的典型代表。

成立于2002年的伊莉莎白瓷砖似乎总是不温不火，“健康、稳定、产品力强、出口型企业”等是业内人士脑海内的标签。因此，尽管这家企业一直以来平稳健康发展，但大家更热衷于关注爆发式增长、有话题、有热点的企业。这就像是百米决赛和马拉松长跑同时直播，百米决赛收视率必定远高于马拉松。此消彼长之下，伊莉莎白瓷砖所有的标签逐渐化为一个——低调。

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但百米决赛总有跑完的时候。

当大家的关注点终于转向马拉松赛道时，那个曾经始终保持低调的企业再也低调不起来了。笔者走访过程中发现，伊莉莎白瓷砖出现的频率越来越高。尤其是今年上半年，笔者记不清有多少同行对其大加赞赏。

再后来，笔者与伊莉莎白企业副总经理付和平聊天后得知：伊莉莎白瓷砖这三年年复合增长率高达33%，今年一季度在行业开窑率仅65%的情况下企业始终满产满销。另外，企业新总部大楼在去年新购置的土地上正在紧锣密鼓的筹建当中。

在疫情三年危机笼罩、趋势日益下滑的当下，行业需要伊莉莎白瓷砖这样积极的声音。陶瓷资讯创始人喻镇荣、首席运营官喻月明特约专访伊莉莎白企业董事长刘胜红，为行业正能量发声。

企业董事长刘胜红

企业副总经理付和平

陶瓷资讯创始人喻镇荣

陶瓷资讯首席运营官喻月明

陶瓷资讯林嘉韵

01打价格战没有出路

坚持耕耘中高端市场是制胜法宝

喻月明

疫情笼罩的三年，行业普遍叫难，尤其是今年。就我们目前走访和了解的情况来看，行业大多数企业增长困难。但伊莉莎白瓷砖却逆势而上，在低迷的市场环境下逆势斩获三年业绩复合增长33%的佳绩。另外，今年上半年，行业的开窑率是65%左右，伊莉莎白瓷砖却始终做到满产满销，这其中有哪些关键因素？伊莉莎白瓷砖的核心竞争力有哪些？

刘胜红

企业逆势增长是由多方面的原因组成的，我总结下来有几点：

首先，伊莉莎白瓷砖自2002年创立以来就坚持耕耘中高端市场。

一个好的品牌，定位要准确。劳斯莱斯不追求产量，只追求品质、品牌以及高端的用户。伊莉莎白瓷砖的定位自诞生以来就很清晰——高端瓷砖品牌。

过去，伊莉莎白瓷砖在做出口的时候就坚持建自己的专卖店。我们通过20多年的积累，在全球100多个国家设立了经销点和品牌专卖店。这些专卖店的搭建、经营都非常讲究，也成就了企业在海外的口碑和形象。我们的产品也因此走进更多高端商业空间，比如香奈儿专卖店、特斯拉专卖店等等。疫情之下我们还能逆势增长，就是因为多年来致力于高端品牌的打造及研究。

有一次，我们到吉尔吉斯斯坦考察，发现市面上最便宜的砖才卖到2~3美金一平方，而意大利某品牌在当地有一家200多平方的店，卖的瓷砖产品却并不便宜，但他们有个缺陷是产品尺寸太常规了。考察过后我们建了一个680平方米的店面，把岩板、瓷砖不同规格的产品按照整体空间的形式搭配展示出来，呈现的效果瞬间轰动了当地建材市场。

吉尔吉斯斯坦门店签约开业及当地资讯报道

虽然吉尔吉斯斯坦比较落后，但我们的经营却不错。因为再穷的国家也有高端消费，他们两极分化比我们还厉害，此外还有＊＊的公共消费。所以只要有好的产品、好的品牌，把高端消费者抓住，就会有市场。千万不要销售劣质的产品、搞批发，这样走不长远。

在泰国、韩国等市场，我们都只做中高端产品，从来不打价格战。韩国市场以前特别喜欢打价格战，但是我们不这样做，坚持走自己的中高端路线。现在反而我们的韩国市场增长很快。

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