【陶瓷资讯】金牌企业“大板学院”今日正式启用，有什么黑科技？

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    金牌企业“大板学院”今日正式启用，有什么黑科技？

陶瓷行业有这样一家企业，十几年来低调行事，苦练内功。近两年，市场低迷，不少企业缩手缩脚，但这家企业却开始在高铁、地铁和重要交通枢纽投放高炮广告，并斥资1.5亿元建成600多米智能化环保大板生产线。今日，其3万平米总部大楼在佛山华夏陶瓷城拔地而起，成为地标性建筑，大有一鸣惊人、一飞冲天之势。没错，这就是金牌亚洲。

12月5日，金牌亚洲总部大楼新展厅开业，大楼共19层，总面积30000平米，其中1-5层是选材区，6-12层是空间应用区，13-19层则规划为办公区。

作为业内为数不多实现大板量产的企业，先进技术赋予金牌陶瓷大板柔性及高韧性，突破传统陶瓷砖的单一性能，实现1.2x2.4m，1.6x3.2m等规格大板上线量产，丰富了磁砖产品结构，拓宽了磁砖产品的运用领域，不仅能上墙下地，还能作为门板、桌面、橱柜门、台面使用。

这是一次技术上的飞跃，对行业审美及家居装饰艺术提升都起到积极推动作用。同时这也是率先践行陶瓷生产从“制造”到“智造”的变革，对行业转型升级产生深远影响，开创了大板新时代。

业内普遍认为行业冬天来了，金牌亚洲此时却大手笔投建陶企新地标，这是头脑发热还是有备而来？未来大板发展形势以及行业走势又如何？笔者采访了金牌亚洲磁砖营销总经理张翔。

1、大板学院揭秘

陶瓷资讯：可以详细介绍下金牌企业的新总部大楼和展厅吗？

张翔：这栋大楼电梯显示16层，16层以上有2~3层是中空搭建，将会作为企业会所。目前规划1-12楼做展厅，13-16层以办公为主。这次把1-5楼作为首批展厅呈现出来，主要是做大板的展示运用。

整栋楼有三分之二的面积使用了大板。材料应用上面，能用大板替代的基本都用大板替代，比如茶几的台面、门及会议桌。这栋大楼包含了大板的空间展示以及它的深加工的展示，有点像“大板学院”的概念。它具备了大板的宣传传播以及互相学习交流的条件，目前在行业里面，能如此大面积运用大板的展厅还没有。

这个展厅的启用将对大板的推动起到积极的作用，也奠定了金牌企业的江湖地位和形象。金牌企业十几年来一直稳定增长，却很少发声。这次希望能把品牌的高度再提升一个档次，让品牌跟企业的实力真正匹配。

信心是成功必备的元素。这座地标型建筑的启用一方面证明了金牌企业一直都是真枪实战做实事，另一方面也给我们经销商带来足够的信心。

2、明年招商会更轻松

陶瓷资讯：今年市场环境低迷，那么金牌亚洲的招商情况如何？

张翔：金牌的招商一直很稳定，没有刻意地去做活动招商。现在这种大环境，经销商们选品牌的时候可能会比选媳妇还认真，他们会非常谨慎地来切入这个行业。我们每年有80-100个左右的招商目标，基本上都能达到。明年招商可能会相对轻松，因为金牌企业实力的输出，这些信号的释放让终端的客户对品牌更加有信心。我们相当于在筑巢引凤，要招有质量的经销商，这样才会对品牌有更大的提升。

3、大板势头有增无减

陶瓷资讯：大楼三分之二的面积都采用了大板，是项大工程，足以证明贵公司非常看好大板发展。今年金牌亚洲的大板销售情况如何？如何看待大板的发展现状及未来的趋势？

张翔：金牌大板窑炉日产能6000平方左右，在产能有限的情况下，终端对大板的需求量挺大。在将大板推向市场之前，原以为会很艰辛，因为新兴的品类知道的人通常不多，敢用的人更少。但当我们释放出大板的信号后，不断收到终端反馈的需求信息。我们才意识到，大板的市场很大，但把每一块服务都做好，也是一个挑战。个人的理解是大板的市场会越来越大，而且势头有增无减。

一般大板能接2000~3000方的项目算大工程，但近期我们接的几个项目都是3万方起。一些有实力的财团早些年已经开始使用大板，只是最近才听说国内也有生产大板的企业，成本可以压缩到很低，而且质量又不比进口的差。所以我们现在做这些项目有很大的机会。

4、未来一年比一年难，我们该出手了

陶瓷资讯：您怎么看待当下的行业形势？可以分析下2019年的陶瓷行业吗？

张翔：瓷砖行业发展离不开国家政策以及地产趋势。个人觉得行业未来会一年比一年难，行业会自然地从无序到有序，这个过程中会有很多的“炮灰”。

未来陶瓷行业内部洗牌会淘汰掉一些企业，不仅是因为地产板块变化了，更是渠道发生了变化。现在精装房以及整装的出现，导致消费方向的改变。整装的诞生，改变了消费者的消费习惯，无形中对企业来说是个挑战，传统经销商如今很难在市场上去拦截客户。

如今精装房的普及对整装造成了很大的影响，未来市场渠道发生变化，没有渠道的经销商会生存很困难。任何行业都是强者愈强。未来手上有很多资源、渠道以及战略集采的企业会更有竞争力。

市场会一年比一年难，但我希望19年的竞争会更激烈一点，这对我们品牌来说会是机会。因为我们硬件设施以及对外输出的形象已经完备，正好到了该出手的时候。

5、未来渠道的三架马车

陶瓷资讯：陶企现在都非常重视设计师与整装渠道，您个人对这两个渠道的理解是？目前金牌亚洲对这两个渠道有什么计划？

张翔：我们品牌将2019年作为强攻设计师渠道的一年。因为设计师渠道对我们产品目前的结构非常重要。我们所有的产品都在逐渐往高端发展，需要有匹配的渠道来消化产品。所以当我们的大板以及产品在逐渐上行的时候，必须得嫁接到这样的渠道。

设计师渠道的地位很难撼动。因为大家如今都在降产能，往高端制造的方向去走。一旦制造提升了生产的技术成本，在产品的运用以及体现就需要有一帮人把它的价值发挥出来。这两年趋势很明显，设计师从来没有这么高的江湖地位。未来不管是三年还是五年，我们会坚持走下去。设计师在我们这个体系里面，尤其是高端产品中，是一个强有力的渠道。

整装讲究流量，用互联网思维把它的流量做大。其实我们企业对于整装渠道的重视是不亚于设计师渠道。整装渠道是用来消耗另一部分中低端产品的产能。

整装给人的概念是性价比高、服务到位。在这个渠道，我们要释放出一种信号就是给消费者性价比最高的产品。这样，整装渠道就能解决剩下的所有问题，会帮你接待客人、帮你设计、帮你做施工。在一些好的平台上，它甚至能够保证你的量。

未来是渠道为王，想要走量，整装不要忽略，想要利润，设计师渠道便不能荒废掉，再加上工装渠道，这三个渠道是未来瓷砖销售渠道的三驾马车。

未来我们会把设计师渠道以及整装渠道放到战略层面来做，在将来行业洗牌的突围战中才可能会有一席之地。

后记

从采访中可以看出，张翔及金牌亚洲虽然谦逊低调，但是从来不畏惧挑战。他们虽然看起来温润平和，其实骨子里流淌的却是战士的血液。金牌亚洲如今整装待发，战意正浓。张翔甚至希望2019年的竞争更加激烈一些，这样才能加快整个市场的洗牌过程。这说明金牌亚洲其实早已经准备好了，只等时机一到，便一飞冲天。